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MRとMS、棲み分け営業は終焉へ

2012年09月04日(火)09時28分配信 配信日:12/09/04 09:28 icon_view850view icon_view850view
卸各社が営業部隊に続々と「新呼称」、リベートは厳しく
医薬品卸各社が、自社営業体制の見直しの一環として「MS」以外の呼称を付け始めた。背景には、抗がん剤や希少疾病用薬の台頭による情報提供活動の高度化、大量宣伝・処方の生活習慣病薬が続々と長期収載品の仲間入りとなり、卸が長期収載品の営業で利益を得にくくなったこと、外資を中心にメーカーが割戻し・アローアンスの出し方が厳しくなった(卸にとっては渋い)ことがある。
(情報提供元:医薬経済社

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