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MSから「MC」にステージアップへ

2013年06月27日(木)09時47分配信 配信日:13/06/27 09:47 icon_view587view icon_view587view
フォレストHD・吉村副社長 本流で勝負、御用聞きから脱却を

フォレストホールディングスの吉村次生副社長は本紙取材に応じ、営業力強化に向けMSを「MC」(メディカルコミュニケーター)へ進化させると語った。MCは社内資格で、学術・制度・医業経営の知識に基づき得意先に存在感を持つ営業担当者をそう呼ぶ。公正競争規約の「便益労務提供」禁止で、営業活動が制限され付加価値が低下し、一部得意先から「MSはコストとして見られ始めている」と指摘。
(情報提供元:医薬経済社

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