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卸絞り込みあっても「生き残れる側に」

2014年02月12日(水)18時00分配信 配信日:14/02/12 18:00 icon_view431view icon_view431view
東邦薬品・河野社長 「提案型」を研鑚、メーカー交渉も徹底

東邦薬品の河野博行社長が本紙取材に応じた。中期経営計画に沿って物流と営業の一体改革を推進中で、営業については顧客支援システム「エニフシリーズ」などの提供も含めた「提案型営業」を、さらに磨き上げる方針を語った。また、卸業界はシェア争奪をめざし、各社が熾烈な価格競争を何度も繰り返してきたが、市場環境変化や流通改善などによって「原価割れではなく、だいぶ適正価格になってきた」と変遷を解説。

(情報提供元:医薬経済社

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